Savo knygomis apie verslo valdymą ir įmonių rinkodarą pasiekęs plačią verslo pasaulio skaitytoją Recepas Akbayrakas sakė: „Kaip įrodo neuromokslas, žmonės pirmiausia sprendimus priima emocijomis, o vėliau palaiko savo logika, o tai suteikia puikias galimybes rinkodarai. “ sako.
Šiandien įmonės stengiasi pasiekti ir parduoti potencialius klientus, tačiau tik nedaugelis įmonių sutelkia dėmesį į tai, ko nori jų potencialūs klientai.
Recepas Akbayrakas, vienas iš įmonių tarpusavio rinkodaros Turkijoje ekspertų, savo naujausioje knygoje „Menas rasti klientus“ paaiškina būtinybę sutelkti dėmesį į kliento poreikius.
Akbayrak; „Šiandien produktai atrodo panašiai. Beveik nėra produktų, turinčių didelių skirtumų. Nepaisant to, kai kurios įmonės nori pirkti produktus iš pramonės lyderio. Kai kurie mieliau dirba su naujai įsteigtomis įmonėmis. Yra daugybė šios situacijos priežasčių, tačiau didžiausia priežastis yra tokia: Žmonės pirmiausia priima sprendimus savo emocijomis, o tada logiškai palaiko savo sprendimą. Kitaip tariant, žmonės pirmiausia įtikina save. Remiantis vien šiuo moksliniu faktu, nesunku įsivaizduoti, ką būtų galima padaryti su rinkodara “. sako.
TURKIJOJE DIDŽIOS GALIMYBĖS MVĮ
Teigdamas, kad yra reikšmingos galimybės augti tiek Turkijoje, tiek užsienyje MVĮ, kurios teikia B2B (tarp įmonių) rinkodarą į centrą ir ją įgyvendina, Recepas Akbayrakas taip pat paaiškina sektorių dėmesio sistemą, kurią jis pateikė taikydamas pavyzdžius.
SEKTORINIS DĖMESIO METODAS
Daugelis kompanijų tiek daug dėmesio skiria savo produktams ir paslaugoms, kad manoma, jog pakanka paaiškinti naudą, kad būtų galima parduoti ir sukurti lojalius klientus, sakė autorius. „Tačiau jūsų potencialūs klientai nėra suinteresuoti, kiek sektorių naudojami jūsų produktai. Vietoj to, jie yra visiškai pritaikyti savo pramonei. Jis nori informacijos. “ sakė. Recepas Akbayrakas pridūrė, kad efektyviausias B2B prekių ženklų rinkodaros metodas yra dėmesys sektoriuose.
Būkite pirmas, kuris komentuoja